ポンコツ社長を自負している僕が、事業回復のためにマーケティングの理解を深めながら、   日々の気づきや挑戦をこのブログに綴っています。 今回ぶち当たった気づきは、これです。 「ニーズを知らずに努力しても報われない」 がむしゃらな努力が空回りする理由 世の中には、がむしゃらに頑張る人がたくさんいます。   寝る時間も惜しんで、遊ぶ時間は「事業がうまくいってから」と決めて。   僕も、まさに今その立場です（笑） 例えば、一日中SNSの投稿を考えて続ける。   チラシを何百枚もポスティングする。   でも、一向に客はこない。 その原因は「方向」の問題。   やってる本人は夢中なので気づきにくいけれど、   俯瞰で自分を見てみる時間が必要なんです。 風邪で寝込んで気づいたこと 風邪をひいて、少し横になって考えていたら、ふと気づきました。   広告を出して、必要としてくれる人に届けば売上につながる。   その原理は間違っていない。   でも、マーケティングの基本は「お客様の問題解決」。 喉が渇いていない人に水を勧めても誰も買わない。   でも、喉が渇いている人には、説明すらいらない。   自然に手が伸びる。 つまり、「売る技術」ではなく「必要とされるものを見極める力」が大事。   方向さえ合っていれば、少ない努力でも大きな成果になる。 洋服直し（出張対応）という仮説 そこで、今すぐ僕のできる仕事で仮説を立てて、実行してみることにしました。 ターゲット： •  札幌市内で洋服直しをしたいけれど、来店が面倒な人 •  忙しいビジネスパーソン •  高齢者や、外出が難しい方 サービス内容： •  洋服直しの出張対応 •  LINE登録で写メによるお見積り •  札幌洋服リフォームの新しい形 様々なニーズに対応ができるだろうけど、基本的なものをこちらに書いてみた。  広告の設置場所と動線 広告は、札幌大通22丁目、地下鉄円山公園駅〜西18丁目駅の間にあるサイネージに流します。   この界隈は、平日朝から僕自身が車で動いているエリア。   需要があればすぐに伺えるし、

Xにこんなことを書いた。 この言葉は、今の僕自身への問いでもある。   そして、同じように“経験をどう活かすか”を考えている人への問いでもある。 知的財産は、資格や特許だけじゃない 「知的財産」と聞くと、特許や著作権、商標などを思い浮かべるかもしれない。   でも僕は、“経験そのもの”も知的財産だと思っている。   20年、30年と積み重ねてきた現場感覚。   失敗も、工夫も、改善も。   それらは、誰にも真似できない“自分だけの資産”だ。 僕の場合——職人としての２０年 僕は、縫製工場という現場からキャリアをスタートした。   独立してからは、 フィギュアスケートの衣装、CM用の衣装など作らせていただいてる。   どれも、ただ作るだけではなく、“誰のために、どんな場面で”を考えながら作ってきた。   その積み重ねは、今の僕の“知的財産”になっている。 これからどう活かすか ここが、今の僕の課題でもある。   経験はある。でも、それをどう活かすか？   誰に届けるか？   どんな形で役立てるか？   それを考えずに「とりあえず作る」では、届かない。   だからこそ、“設定を考える時間”が必要になる。 知的財産を活かすために、僕が今やっていること まとめ：経験は活かしてこそ価値になる 知的財産は、誰にでもある。   でも、それを活かすには“意志”と“設計”が必要だ。   僕は今、その設計図を描き直している最中。   50歳を前にして、経験を“価値”に変える挑戦をしている。   このブログも、その一歩として残しておきたい。 このブログを読んで「もっと話してみたい」「相談してみたい」と思ってくれた方へ。   僕の会社では、衣装制作、ファッションコンサルを軸に、広告などの現場に寄り添った取り組みをしています。   また、アラフィフ世代のライフスタイルや、マラソンを軸にしたファッション提案も始めています。   ご興味に合わせて、以下のLINEからお気軽にご連絡ください。 ご興味に合わせて、以下のLINEからお気軽にご連絡ください。 衣装専門LINEはこちら アラフィフライフ・ファッション診断LINEはこちら

これまでの僕の仕事には、間違いがあった。 それは、先に商品を作ることから始めていたということ。 作ることが自分でできるから、つい「まず作る」になってしまう。 考えるのは、作ったあと。 でも今は、それでは経営がスムーズに回らないと痛感している。 設計図のない制作は、迷子になる 僕は、アーティストではない。 アートは好きだが、ビジネスをやっていかなきゃいけない立場だ。だから、このブログに書き留め過去の自分に教えたい。 商品を作る前に、この仕事の“設定”や“設計図”を考える時間が、経営者としては不可欠だと思う。 誰に届けるのか？ どんな目的で使ってもらうのか？ どんな場面で必要とされるのか？ この“設定”がないまま作ると、迷子になる。 そして、売れない理由がわからないまま、努力だけが積み重なっていく。 気づくべきは、 商品の質とかスペックより、 この設定だ。 僕のSNSにいるフォロワーさんたち 少ないながらも、僕のSNSにはフォロワーさんがいる。 一つは、フィギュアスケートの衣装を作らせてくれた方々。 もう一つは、ランニング好きで繋がっている人たち。 この2つの軸には、“実体験”と“信頼”がある。 ここを起点に考えることが、今の経営状況から抜け出すヒントになると思っている。 共有できるコンテンツがあるのは、お互いの親近感がある。 自分の都合ではなく、この共有できるコンテンツを軸に作れるもの。 必要だったり、あるともっと良い体験がのぞめるだろうなというところにフォーカスするべきだと思う。 「良いモノを作れば、いつか見つけてもらえる」ではない これまでは、   「良いモノを作れば、いつか見つけてもらえる」   「綺麗な写真をSNSなどに載せれば、伝わる」   「丁寧に説明すれば、わかってもらえる」   そう思っていた。   でも、それはちょっと違う。   “誰に向けて”作ったのかが明確でないと、届かない。 これからの僕に言い聞かせたいこと 僕の会社では、衣装制作を軸に、教育・福祉・広告などの現場に寄り添った取り組みをしています。   また、アラフィフ世代のライフスタイルや、マラソンを軸にしたファッション提案も始めています。   ご興味に合わせて、以下のLINEからお気軽にご連絡ください。 ご興味に合わせて、以下のL